形象策划——从“钢筋水泥”到“品牌温度”：让项目被记住、被认可
核心逻辑：形象策划是通过“视觉符号+情感共鸣+口碑传播”，将项目从“物理空间”升华为“精神符号”。2025年，客户购房决策中“品牌好感度”的权重已超30%（超50%的购房者会因“开发商口碑好”而降低价格敏感度），因此需通过“全方位包装”塑造项目的独特气质。
关键维度：
- 1.视觉形象设计：包括项目案名（需简洁易记且有寓意，如“万科·瑧山府”传递“高端+山水”的意象）、LOGO（与项目定位匹配，如文旅项目采用自然元素，科技项目采用未来感线条）、主色调（改善项目常用暖色系传递温馨，高端项目用冷色系彰显沉稳）。例如，重庆某项目案名“山屿湖”，LOGO设计为山峦与湖水的抽象结合，主色调为青灰色与浅蓝色，强化“山水之城”的在地文化。
- 2.环境包装营造：营销中心（售楼处）是客户接触项目的“第一印象”，需通过“场景化设计”传递价值——高端项目的营销中心设计成“艺术馆”（展示名家画作、雕塑），改善项目的营销中心设置“生活体验馆”（模拟样板间+儿童游乐区）。例如，上海某项目营销中心外立面采用玻璃幕墙与金属线条，内部设置“云端书吧”与“屋顶花园”，客户停留时间从平均15分钟延长至40分钟。
- 3.品牌故事讲述：通过“人文情怀”引发共鸣——某项目位于老城区，挖掘“民国时期曾是书香门第聚集地”的历史，打造“传承百年文脉”的故事；某文旅项目讲述“当地渔民世代与海共生”的传说，将建筑风格设计为“白墙青瓦+渔船元素”，强化地域文化认同。
- 4.营销活动加持：通过活动传递项目调性——高端项目举办“私人品鉴会”（邀请艺术家、企业家参与）、改善项目组织“亲子露营节”、刚需项目开展“购房知识讲座”。例如，深圳某科技住宅项目联合华为举办“智能家居体验日”，客户现场感受“回家灯光自动亮起、空调自动调节”的场景，转化率提升25%。
案例：成都某项目最初营销中心设计简陋，客户评价“像临时搭建的办公室”；后重新包装为“川西庭院风格”（青瓦白墙+竹林景观），并设置“盖碗茶体验区”，客户对项目的“在地文化”认同感大幅提升，去化率提高30%。